Bagaimana Meningkatkan Pengunjung Web Tanpa Iklan

by

Apakah Anda sedang berusaha menaikan jumlah pengunjung ke website Anda? Sekaligus meningkatkan sales? Anda mungkin akan menyesal jika tidak membaca dan mempraktikan artikel ini sampai selesai.

Yang membuat pusing banyak para digital entrepreneur, marketer dan blogger adalah biaya iklan yang mahal.

Menurunkan keuntungan bahkan menggerus pendapatan. Kadang malah merugi.

Biaya iklan digital semakin lama akan semakin mahal. Alasannya semakin banyak pengiklan maka sesuai hukum ekonomi maka harga akan meningkat.

Ini dibuktikan oleh sebuah penelitian yang dilakukan oleh ilmuwan dunia menemukan bahwa: biaya advertising digital naik 5 kali lebih cepat dari inflasi Amerika Serikat. Serta naik 71% lebih tinggi dari biaya iklan di TV.

Jika Anda ingin menjual lebih banyak produk dan layanan Anda, atau bahkan menjual lebih banyak ide Anda pada banyak orang, tanpa beriklan. Anda harus mempelajari teknik dalam artikel ini.

Apalagi jika Anda ingin mengembangkan digital bisnis Anda, maka Anda harus belajar seni menarik pengunjung tanpa iklan, yaitu melalui artikel yang menarik dan bermanfaat.

Produk Paling Sukses Bukanlah Produk Yang Terbaik, Inilah Faktanya…

Faktanya banyak orang memiliki produk terbaik di kelasnya, namun tidak laku. Seseorang memiliki produk kecantikan terbaik, atau program pelangsingan tubuh paling produktif atau kopi paling enak sekalipun di kotanya, masih bangkrut juga.

Tidak pengaruh, seberapa bagus dan baiknya produk Anda, tidak akan terjual jika tidak ada orang yang mengenal dengan baik produk Anda itu.

Seperti seorang pendiri perusahaan pembuat kamera sport dan petualangan, Contour. Yang produknya terbaik, tidak diragukan lagi lebih baik dari pesaing utamanya, GoPro. Namun yang berjaya adalah GoPro, sedangkan Contour bangkrut dan tutup.

Pemilik Countur membagikan pengalaman bijaknya dalam sebaris kalimat berikut “Produk yang sukses bukanlah produk terbaik, namun produk yang paling dikenal oleh banyak orang”.

Mungkin pikiran Anda langsung terbersit, “pasang iklan supaya dikenal.” Kembali lagi, pasang iklan biayanya mahal Bro!

Bagaimana cara membuat mereka mengetahui produk atau servis itu bermanfaat dan menguntungkan bagi mereka?

Inilah cara sederhana memperkenalkan siapa Anda, produk dan servis tanpa iklan, namun powerful.

Kunci Rahasia Dari Pakar Copywriting Paling Top di Dunia

Lebih dari dua tahun belakangan ini saya belajar penulisan artikel dari seorang pakar berkelas dunia, Ray Edwards. Bahkan jasanya untuk membuat paket tulisan yang terdiri dari brandscript, beberapa artikel website, sales letter dan 4-5 email follow up bertarif lebih dari 3 Milyar rupiah. Plus sukses fee. Total 1 paket tulisan kurang lebih hanya 20 halaman kertas A4 saja.

Pembelajaran dari beliau saya bagikan kepada Anda berikut ini.

Di sinilah pentingnya marketing, lebih khususnya copywriting. Kebanyakan orang membuat kesalahan dengan terjun langsung ke digital marketing tanpa terlebih dahulu mempelajari seni copywriting. Berakibat pemborosan biaya iklan dan merketing.

Banyak orang berbondong-bondong mempelajari strategi iklan di Facebook, Google Adwords, Instagram, Twitter dan banyak lagi media sosial, untuk mendatangkan banyak pengunjung websitenya.

Namun marketing hanya akan berhasil jika KATA-KATA dan JUDUL yang Anda tuliskan di iklan dapat mempengaruhi orang-orang untuk membeli, klik link ataupun menilpon nomer tilpon yang Anda berikan.

Jika kata-kata iklan Anda tidak powerful, iklan hanya akan seperti nyemplungin uang di nyala api, bakar uang. Facebook, Google dan teman-temanya tentu akan berterima kasih pada Anda, namun tidak demikian dengan dompet Anda.

Ibaratnya media iklan adalah medan peperangan, pasukan Anda adalah kata-kata yang Anda tuliskan (copywritting). Tidak terjadi kemenangan di medan perang jika pasukan tidak pandai bertempur. Jika pasukan sangat mahir bertempur akan sangat mungkin menang…meskipun hanya melakukan perencanaan seadanya.

Maka dari itu, kita perlu memahami copywriting terlebih dahulu. Apa sih sebenarnya copywriting itu?
Banyak definisnya, namun yang paling pas adalah menurut seorang pakar periklanan yang mendefinisikan ini pada tahun 1904: Copy writing adalah “salesmanship in print”.

Jika Anda bisa menuliskan sales letter yang powerful, Anda secara harafiah bisa menuliskan slip gaji/chek Anda sendiri. Menurut definisi, copywriter yang baik dapat menciptakan uang dari udara.

Jadi mengapa iklan sering gagal? Dan bagaimana Anda bisa menulis iklan yang dapat menghasilkan penjualan dengan segera?

Inilah Formula Copywriting Yang Jelas, Menarik dan Menghasilkan

Anda bisa menggunakan pemicu psikologis universal yang membantu Anda menjual lebih efektif. Masalahnya adalah, dalam copywriting penuh dengan teknik yang menyesatkan, manipulatif, dan dalam beberapa kasus, adalah jahat!

Sebagian besar formula copywriting sebenarnya cukup bagus. Namun, banyak yang didasarkan pada tipuan manipulasi dan psikologi yang lebih miskin moralitas.

Ray Edwards pernah mendengar seorang pengacara yang beralih menjadi pengusaha berkata, “Jika saya melakukan hal-hal yang dilakukan para pemasar online sebagai pengacara, saya akan dipecat.” Itu tidak mungkin untuk mencari nafkah. Banyak yang bombastis, tidak sesuai dengan kenyataan. Bahkan banyak yang tidak etis!

Langkah yang akan dibagikan kepada Anda, memungkinkan Anda menulis iklan yang efektif dan etis… Iklan yang menghasilkan lebih banyak uang, dan menghemat biaya dan waktu Anda.

Yaitu artikel yang menarik yang strukturnya sesuai dengan urut-urutan P.A.S.T.O.R.

6 Langkah P.A.S.T.O.R Meningkatkan Jumlah Pelanggan dan Sales Anda

Seperti yang Anda duga, P.A.S.T.O.R. adalah akronim untuk struktur bagian utama dari tulisan artikel Anda.

Berikut penjelasannya:

“P” untuk PERSON, PROBLEM dan PAIN

Anda harus mulai dengan mengidentifikasi masalah pembaca Anda (person) yang Anda ingin berikan solusinya. Cara paling sederhana dan paling efektif untuk melakukannya adalah menggambarkan masalah mereka dengan sangat rinci (problem).

Ini adalah prinsip psikologis: semakin akurat Anda dapat mendeskripsikan masalah pembaca Anda dengan tepat. Secara naluriah mereka merasa: jika Anda mengetahui masalah mereka maka Anda juga memiliki jawaban untuk masalah itu. Gunakan bahasa yang customer sentris, kata-kata dan frasa dari sisi mereka untuk menggambarkan akibat masalah (pain) yang akan mereka terima sebagai akibat masalah mereka.

Misalnya, jika Anda menulis tentang kebugaran dan penurunan berat badan, Anda dapat memulai dengan menggambarkan situasi mereka saat ini dengan contoh di bawah ini:

Mungkin Anda (person) telah mencoba banyak cara untuk diet. Anda (penson) telah mencoba lusinan program latihan yang berbeda, mungkin bergabung dengan beberapa group atau komunitas olahraga yang berbeda, tetapi kenyataannya Anda sepertinya tidak dapat mengurangi berat badan (atau mempertahankannya) (problem).

Mungkin Anda merasa sedikit heran dengan diri Anda dan ketidakmampuan Anda untuk mengontrol makan dan berat badan Anda. Anda merasa tidak peduli apa pun yang Anda coba, itu tidak akan berhasil (pain).

Ingat, Anda tidak menilai perilaku mereka, tetapi Anda menggambarkan pengalaman mereka saat ini. Berarti Anda harus memahami pengalaman mereka saat ini. Anda harus memahami pembaca Anda dan apa yang mereka pikirkan.

Seperti yang ditulis oleh legenda copywriting hebat Robert Collier, Anda harus “nimbrung dengan percakapan yang sudah terjadi di benak pembaca”.

“A” untuk AMPLIFY

Langkah selanjutnya adalah memperkuat (amplify) konsekuensi dari tidak menyelesaikan masalah tersebut. Ini benar-benar kunci keberhasilan penjualan, dan mungkin merupakan langkah yang paling terabaikan dalam pesan/tulisan Anda.

Apa yang akan memotivasi orang untuk membeli produk Anda, berinvestasi dalam layanan Anda, atau menerima ide Anda? Sering hasilnya mengecewakan meskipun produk Anda super. Lebih tepatnya, sadarkan akan konsekunsi atau biaya yang akan mereka tanggung jika masalah ini tidak segera dipecahkan. Dengan kata lain: berapa biaya yang akan ditanggung mereka jika tidak menyelesaikan masalah ini dengan segera?

Melanjutkan contoh tentang penurunan berat badan di atas, “A” seperti ini contohnya:

“Jika Anda tidak melakukan sesuatu, hal ini akan menjadi lebih buruk. Anda berisiko diabetes, penyakit jantung, dan sejumlah penyakit terkait obesitas lainnya. Atau lebih buruk lagi, pasangan Anda bisa pulang ke rumah mendapati Anda terbaring sekarat di lantai karena serangan jantung. Anda tidak bisa mengabaikan masalah ini lagi. Jika Anda tidak menyelesaikannya, berarti berpotensi bertaruh nyawa”.

Hanya perlu diingat, kita tidak boleh memanipulasi yang menimbulkan rasa takut, atau menakut-nakuti tanpa alasan kuat. Tidak melebih-lebihkan. Selalu berdasarkan fakta, yang pasti jangan berbohong.

Dalam contoh ini , jika Anda benar-benar mencintai seseorang, dan mereka memiliki masalah obesitas, maka memberi tahu mereka kebenaran (fakta) tentang dampak buruk kelebihan berat badan mereka bisa menjadi hal paling penuh perhatian dan kasih yang dapat Anda lakukan.

Dan itulah yang dimaksud dengan fakta dalam contoh di atas: membantu orang melihat konsekuensi atau biaya jika tidak segera menyelesaikan masalah mereka.

Akan lebih baik lagi jika Anda mau melakukan research mencari data-data sahih tentang akibat-akibat obesitas, fakta dan statistik yang mendukung amplify Anda. Tentu artikel Anda akan dipandang sangat berbobot dan kredibel. Sehingga mereka percaya, kemudian selalu berkunjung ulang ke website Anda, bahkan memviralkannya.

“S” untuk STORY dan SOLUTION

Setelah Anda menguraikan masalah dan memperkuat konsekuensi akibat tidak menyelesaikannya, saatnya bagikan kisah tentang bagaimana masalah dapat dipecahkan. Atau kisah orang yang sudah berhasil menyelesaikan masalah ini.

Ini akan berbeda tergantung pada situasi Anda. Mungkin kisah tentang bagaimana Anda sendiri akhirnya memecahkan masalah ini. Mungkin kisah tentang bagaimana Anda membantu klien atau pelanggan menemukan solusinya sendiri.

Itu perlu lebih dari sekadar deskripsi tentang apa solusinya: tulislah cerita. Misalnya menceritakan kisah , “Pemilik bisnis sebut saja Pak Budi yang frustrasi sedang berada di ambang penyakit kronis karena obesitas, sudah mencoba lusinan metode penurunan berat badan namin hasilnya semua nihil. Dalam keadaan putus asa berat, diujung penderitaanya dia mencoba satu ide pamungkas yang dapat membalikkan keadaan, menyelamatkan dirinya. Dia berhasil karena berani mengambil keputusan untuk melakukan progran (produk Anda)….”.

Akan jauh….jauh lebih kuat dan menarik daripada hanya sekedar mengatakan, “Suatu hari, Budi tahu jawabannya.”

Kuncinya: cerita yang berdasarkan kenyataan, true story. O..o mungkin Anda berpikir, “Tetapi bagaimana jika tidak ada cerita?” Saya sarankan Anda perbanyak melakukan observasi.

Selalu ada cerita untuk diceritakan. Lakukanlah research atau baca buku-buku yang sejenis dengan artikel Anda sebagai nara sumber yang “memperkaya” tulisan dan cerita Anda.

“T” untuk TRANSFORMATION dan TESTIMONY

Langkah kunci berikutnya dalam menulis artikel Anda adalah untuk mengingat bahwa apa pun yang Anda jual, entah itu program belajar di rumah, buku, seminar, layanan konsultasi Anda – apa pun – apa yang orang beli bukanlah “barang,” melainkan mereka membeli transformasi.

Ketika orang membeli DVD program latihan kebugaran, mereka tidak bangun pada suatu pagi dan berkata kepada diri mereka sendiri, “Saya yakin hari ini akan ada seseorang yang menjual kepada saya DVD program latihan kebugaran dan saya akan membelinya.” Anda perlu mempengaruhinya.

Barang-barang itu (DVD, grafik, dll) adalah barang-barangnya. Apa yang pembeli sebenarnya beli adalah tubuh yang akan ramping, sehat, muda yang mereka inginkan untuk diri mereka. Sebuah Transformasi!

Juga perlu Anda menambahkan testimoni- kesaksian, kisah kehidupan nyata orang-orang yang telah sukses membuat transformasi yang Anda ajarkan, dan yang telah berhasil melakukannya. Pelajari infomersial yang paling sukses, dan Anda akan menemukan bahwa mereka berisi sekitar 70% testimonial.

Dan jika Anda akan menulis infomersial, penting untuk diingat ada tiga pertanyaan yang akan diajukan orang kepada Anda ketika menjual pada mereka pelatihan, konsultasi, atau instruksi atau tentang apa pun.

Tiga Pertanyaan itu adalah:

  • Apakah orang ini mampu melakukan apa yang dituliskan untuk diri mereka sendiri?
  • Apakah orang ini mampu mengajar orang lain untuk mencapai hasil yang mereka gambarkan?
  • Apakah orang ini dapat mengajari saya cara mencapai hasil ini?

“O” untuk OFFER

Sejauh ini, Anda telah mendefinisikan masalah, mengamplifikasi konsekuensi jika tidak menyelesaikannya, menceritakan jalannya solusi, dan membantu pembaca Anda memvisualisasikan transformasi melalui testimonial dari orang lain.

Sekarang adalah waktu untuk mendeskripsikan apa yang Anda tawarkan untuk dijual.

Ini adalah bagian penting dari tulisan Anda dimana Anda menyampaikan penawaran Anda. Bahkan Anda dapat membuat sub-judul untuk bagian yang disebut sesuatu yang poweful seperti, “Inilah Apa Yang Anda Akan Dapatkan”.

Jadi daripada hanya menulis bahwa pembeli akan menerima “8 DVD, masing-masing berisi sesi latihan 45 menit”, Anda harus menuliskan tranformasionalnya bahwa mereka akan menerima “8 DVD yang masing-masing berisi latihan transformasional pembentuk-tubuh, pembakar-lemak yang akan membantu Anda membuat otot padat tubuh ramping yang Anda impikan.

“R” untuk RESPONSE

Ini adalah salah satu bagian dimana tulisan cenderung menjadi yang paling lemah: permintaan tanggapan. Mintalah pembaca Anda untuk merespon, maka engagement terjadi. Ajak mereka terlibat.

Pada bagian ini, Anda tidak perlu malu untuk membuat permintaan ini. Anda harus memberi tahu pembaca/pelanggan apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan program Anda, konsultasi Anda, buku Anda, dll. Anda harus mengingatkan mereka mengapa penting untuk melakukannya.

Saya sering menulis salinan yang mirip dengan ini:

“Anda berada di titik keputusan. Anda dapat melanjutkan perjalanan, jalan lama Anda, jalur yang telah Anda lalui. Yang sering dilalui banyak orang juga. Atau Anda dapat memilih jalan yang jarang dilalui orang. Jalur lama Anda akan menghasilkan yang sama seperti yang selalu Anda terima.

Tetapi jika Anda ingin sesuatu yang berbeda terjadi, jika Anda ingin mengubah arah kesehatan Anda (atau hubungan Anda, bisnis Anda, masa depan Anda, atau keuangan Anda, dll.) Anda harus melakukan sesuatu yang berbeda. Buat pilihan baru, dan dapatkan hasil baru Anda.”

Dan kemudian saya akan menulis paragraf yang sangat spesifik, memberi tahu mereka apa persisnya yang harus dilakukan selanjutnya: “Klik tombol di bawah ini, isi formulir pesanan, dan kami akan segera mengirimkan seluruh paket Anda kepada Anda. Ini akan berisi semua yang Anda butuhkan untuk memulai dan mendapatkan hasil baru yang lebih baik.”

Banyak orang malu mengemukakan bahasa yang kuat seperti ini, tetapi kenyataannya adalah, jika Anda benar-benar percaya bahwa Anda memiliki solusi yang akan menyelesaikan masalah bagi orang-orang, mengapa Anda tidak akan to the point saja dalam memberi tahu mereka cara mendapatkan solusinya?

Trima kasih sudah membaca artikel ini.

Jika menurut Anda informasi ini bermanfaat, silakan untuk disebar luaskan.

Atau kami akan sangat senang jika Anda bersedia memberikan komentar dan masukan di bawah ini.

Semoga Sukses Selalu.
Salam Damai Untuk Anda dan Keluarga.
Ery Prasetyawan

N.B: 

Ayo! gabung komunitas dan networking kami:

https://www.facebook.com/diboze/

 

1 Comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.

*